然而对于大多数企业来说，收购身份不知道从哪里下手。

创业像赛跑一样，证转任何一个风口，不会超过两年，所以对于创业者来说，跑得快，这是非常重要的。那么你一定要掌握客户的触点标签，格翻如何最大化的找到客户，就是你要知道，在特定时间、特定场景、特定地点下，吸引他的眼球。

所以MVP极其重要，收购身份MVP的意思是最小可行产品，是一个最小化的产品，用来验证你的想法。我们认为在创业上，证转有3个问题。这个需求在马斯洛需求理论中称之为优势需求，格翻在特定的场景下，客户会有一个主导行为需求，我们称之为优势。

精益创业我们看到他5个核心理念：收购身份假设、验证、客户开发、创新会计、精益。所谓的风口就是大趋势，证转导致目标市场快速增长。

 资源主义和机会主义在创业成功这件事情上，格翻部分人认为创业成功一靠资源，二靠捡漏。

另外一类人呢，收购身份已经不白了，我们叫他创业小黑吧。第一，证转是中国的主流消费人群在变老，你是不是要跟随他们，这是你要做的一个决定。

但我可以告诉大家的是，格翻京东和天猫的品牌电商渗透率在现在遇到了明显的困难。在我们已经能够提供足够好的设计和品质之后，收购身份用户下一步关心什么?这其实就会使下一步电商会如何。

第二，证转即使今天的年轻人，证转其整个诉求也在不断地变化，你要是不是要跟随他们?15年前我可以靠做一个假冒的耐克混得风生水起，今天我做个乔丹鞋，也可以还不错。这是什么情况呢?就是你如果定位在这里，格翻即使你在保持品牌的稳定，做得完美情况的前提下，仍然在不断损失市场。

(责任编辑：新街口组合)