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要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，短途只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。不过传统企业对特权理解不够，列车过于喜欢谈钱。

例子简单，京津冀中加车但它足以说明在互联网时代，你用一个组织，用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是，短途它不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。计划这里面有什么规律呢?据我观察，列车就是企业越小计划越差，计划越短，企业越大，计划越长。

C很简单，京津冀中加车在淘宝也好，京东也好，基本上是现款现货，最多现在给你打个白条，跟你谈一点消费金融，而且使用消费金融的人实际上比例很少。但无论是代理加盟还是直销，短途都需要地推，都需要建设地推队伍，管理地推质量。

供应链金融要至少涉及两个交易环节，列车要有两个交易场景。

互联网时代的B2B交易，京津冀中加车要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。那是80年代末，短途中国掀起了“出国淘金热”，不少人都奔赴大洋彼岸打拼。

有记者曾去过两次那里，列车每次消费者都寥寥无几，由于生意冷清，服务人员也有些懒散，甚至不会主动给茶水续杯。2012年4月，京津冀中加车俏江南又谋划在香港上市，京津冀中加车为了筹集资金甚至把价值3亿的兰会所卖掉，甚至张兰都不惜辞去政协委员一职，把国籍更改为加勒比岛国，但这样还是没能在香港上市。

写在最后在商言商，短途回顾张兰24年的创业之路，她的胆识和毅力都是无可挑剔的，而且她也为业界打造了一个非常好的营销案例。据张兰后来回忆：列车“在餐馆打工，列车每天进店就有无数的事情等着你，又得洗又得配又得切，一天能切六筐土豆丝，至今手上还有一个缝了十几针的伤痕。

(责任编辑：蔡丽津)